ETAPE 1:
DEFINIR SES OBJECTIFS ET ANALYSER SON MARCHÉ
Vous allez découvrir de quelle façon clarifier ses objectif et faire une analyse efficace de votre environnement.
Nous vous transmettons la méthode et les outils pour comprendre votre marché et faire une analyse systémique de moyens en interne
MODULE 1: ANALYSER SON MARCHE ET DEFINIR SES OBJECTIFS
- Présentation de la stratégie commerciale
- Les 3 meilleurs outils pour analyser son marché de façon efficace
- Les 5 piliers d'une analyse gagnante
MODULE 2: L'ANALYSE SYSTEMIQUE DE SON ENTREPRISE
- Vision d'entreprise et objectifs
- Analyse systémique et stratégie cohérente
- La pyramide des décisions: les 3 garde-fous pour ne pas se tromper
ETAPE 2:
TROUVER SON POSITIONNEMENT COMMERCIAL
Vous allez savoir comment vous démarquer et apporter de la valeur à vos clients
Nous vous donnons les clés pour apprendre à se différentier de la concurrence et à créer de la valeur pour vos clients.
MODULE 3: COMPRENDRE LES CRITERES DE SUCCES DE SON MARCHE ET LA SEGMENTATION CLIENT
- La stratégie imparable pour comprendre comment fonctionne son marché
- La grille en 4 étapes pour savoir comment prendre les meilleures décisions
- Savoir quel type d'offre prioriser et à quel moment
- L'erreur fatale que font les entrepreneurs qui ne sortent pas du flux de la concurrence
- Comment savoir placer la bonne offre en face du bon client
MODULE 4: COMMENT CREER DE LA VALEUR POUR SES CLIENTS
- Savoir traduire un avantage concurrentiel en promesse
- Le générateur de résultat qui va booster vos offres
- La syntaxe du changement: comment donner envie à ses clients d'acheter
- La méthode de l'écart client: déboucher sur une relation gagnant avec ses clients
- La formule magique pour obtenir des clients en continu
MODULE 5: SAVOIR ANALYSER SES CONCURRENTS
- Quelles sont les stratégies possibles par rapport à la concurrence?
- Savoir prendre le meilleur de ses concurrents
- La technique du mapping pour faire un comparatif d'offre
ETAPE 3:
LA CONSTRUCTION DE SES COUPLES PRODUIT/MARCHÉ
Vous allez apprendre de quelle façon construire vos offres et répondre aux problématiques de vos clients.
Apprenez à construire une promesse forte pour vos clients, à définir leur profil et à créer des offres attractives.
MODULE 6: DEFINIR SON OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ
- Trouver le message clé qui va vous permettre de vous différencier
- L'erreur fatale des entrepreneurs qui sont submergés dans le flux de la concurrence
- La technique de l'effet de puissance cumulée, pour savoir comment présenter son offre
- Les 9 étapes par lesquelles passer pour être certain de se différentier
MODULE 7: DANS LA TÊTE DE SES CLIENTS: TOUT CE QU'IL SAVOIR POUR REUSSIR A VENDRE
- 2 concepts clés pour rassurer ses clients
- Définir le profil de ses client et savoir se connecter à eux
- La technique imparable pour comprendre leurs besoins
- La pyramide d'apprentissage pour s'adapter au rythme de chacun de ses clients
MODULE 8: CONSTRUIRE UNE OFFRE IRRESISTIBLE
- La méthode CAB et CAP pour définir son offre
- Les 4 facteurs que vous devez prendre en compte pour augmenter vos ventes
- Comment tester son offre auprès de ses clients
- La méthode MARTA pour construire son offre sans rien oublier.
- Comment fixer le bon tarif
ETAPE 4:
LA MISE EN OEUVRE DE SA STRATEGIE COMMERCIALE
Vous allez découvrir de quelle façon mettre en place votre prospection de façon efficace et monter votre propre système commercial
- Construisez un parcours client efficace.
- Identifiez tous les outils à votre disposition en termes de marketing digital et stratégie commerciale.
- Construisez un système commercial cohérent
MODULE 9: LA CONSTRUCTION DE SON SYSTEME COMMMERCIAL
- Les 3 conditions pour construire un système commercial efficace
- Les 4 étapes fondamentales de la prospection client
- La méthode pour construire son discours sur tous ses canaux de communication
- Les 11 tendances du moment pour booster sa stratégie commerciale
MODULE 10: APPLIQUER SA STRATEGIE COMMERCIALE AU QUOTIDIEN
- Comment fonctionne un tunnel de vente
- Cas pratique sur différentes activités
- Découverte d'un outil pour construire votre tunnel de vente